卓倆吉撐起桐江品牌
來源：桐江閥門發(fā)布時間：2018-10-13 15:22:57瀏覽：7009
浙江桐江閥門有限公司
“風雨過后見彩虹。”三十多年的創(chuàng)業(yè)路充滿艱辛和困難，卓倆吉卻用這幾個簡單的字形容這段經(jīng)歷，“做企業(yè)，最重要的是穩(wěn)健務實、誠信經(jīng)營。今天的路，都是我一步一步腳踏實地走出來的。”
從上世紀八十年代來杭闖蕩，到浙江桐江閥門科技有限公司成功創(chuàng)立發(fā)展，卓倆吉始終將“專注閥門領(lǐng)域，服務行業(yè)客戶”作為自己的經(jīng)營理念。作為浙江桐江閥門科技有限公司董事長，卓倆吉努力為客戶創(chuàng)造價值、為投資者創(chuàng)造回報，為社會創(chuàng)造福利的同時也在不斷發(fā)展完善自己。
而作為杭州福建商會的監(jiān)事長，卓倆吉積極把握商會的建設(shè)發(fā)展方向，并努力將商會打造成了會員抱團發(fā)展的平臺。
如今，卓倆吉正在用他的親身經(jīng)歷告訴世人，只要堅持不懈地與時俱進、學習創(chuàng)新，最終一定能有所收獲。
誠信推銷積累客戶
卓倆吉出生于福建南安的一戶普通家庭。由于當時家里條件并不算優(yōu)越，卓倆吉希望能夠盡早為家出一份力。“在我的印象中，一件衣服就要縫縫補補好多次，兄弟姐妹吃飯也很艱苦，念書更艱難。當時就想早點走出家門，賺點錢分擔家庭重擔。”回憶起小時候，卓倆吉感嘆更多的是持家的不易。
上世紀八十年代，年僅20歲出頭的卓倆吉終于按捺不住 “想到外面世界去闖一下”的念頭。于是，他跟著親戚來到杭州，開始了打工之路。
卓倆吉當時的工作是為泉州的閥門企業(yè)推銷閥門。盡管在當時的親朋好友看來，這是一份簡單且收入不錯的工作，但對于剛來杭州的卓倆吉來說，光是研究交通線路，就花費了他很多時間。“我根本分不清杭州的東南西北，那時候也沒有先進的導航，拜訪客戶只能拿著地圖，一路走一路問，每天都是從天亮走到天黑，很不容易。”
慢慢熟悉了杭州的馬路后，卓倆吉決定用攢下的錢購置一輛自行車，這樣便能騎車挨個拜訪客戶，還能節(jié)省不少時間。“當時給客戶推銷閥門并沒有固定的上班時間，經(jīng)常是今天這家，明天那家。有了車方便很多，于是會經(jīng)常拜訪老客戶，一來二去，和企業(yè)里的人就熟絡(luò)了，也交了一些企業(yè)的朋友。”
那時候，卓倆吉為了業(yè)務，經(jīng)常往返于杭州泉州兩地，并樂此不疲。“年輕的時候，多吃點苦沒事。忙的時候，我平均每天睡眠不到5小時，但日子也就這樣堅持過來。”卓倆吉說，現(xiàn)在想來已說不清到底花費了多少時間，付出了多少努力，惟一堅持的是誠實守信、貨真價實的推銷，以至于那段時間還聚集了不少客戶群體。
從貼牌到創(chuàng)牌
做了幾年的推銷，卓倆吉靠著一顆誠信心，累積了一批鐵桿客戶，同時也贏得了好口碑。口口相傳中，不少客戶也慕名而來。“盡管我的客戶群比較穩(wěn)定，但隨著社會發(fā)展，市場競爭也大了，所以很多老客戶我還是每月至少親自上門一趟。”幾年堅守，卓倆吉的經(jīng)營之道也為他賺到了一些錢。
就在卓倆吉干得輕車熟路之際，身邊的人關(guān)心起他的職業(yè)選擇。是繼續(xù)做推銷，還是自己經(jīng)營？卓倆吉考慮再三，最終選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路。
最初，卓倆吉只是從老家拿一些閥門在杭州做銷售，為了更快更好地發(fā)展，他開始與桐廬的某企業(yè)談合作。“那時候我們沒有品牌也沒有銷售門路，最好的辦法就是借用大企業(yè)的品牌和執(zhí)照經(jīng)營自己的閥門，銷售量不斷上升，銷售額也比之前高出很多。”
然而創(chuàng)業(yè)的道路往往不會一帆風順，才經(jīng)歷過銷售的小高潮，卓倆吉和他的事業(yè)很快便遇到了麻煩：“由于桐廬這家企業(yè)長期沒有接受年審，最后被電視臺曝光，消費者基礎(chǔ)與社會形象全都一落千丈，我們也無法再與其合作。直到那件事發(fā)生，才迫使我思考如何做好自己的企業(yè)。”
不久后，卓倆吉就建立了桐江閥門制造有限公司，開始用自己的品牌生產(chǎn)自己的閥門。
憑實力參與市場競爭，以質(zhì)量贏得客戶信賴
憑著此前在浙江閥門行業(yè)的信譽，桐江閥門很快就進入了高速發(fā)展時期。直到2005年，卓倆吉又一次開展了新的發(fā)展，成立了桐江閥門控股公司。
為了徹底解決閥門生產(chǎn)的工廠問題，他2010年又赴德清禹越鎮(zhèn)考察，購買了20多畝土地，開始了第三次新發(fā)展。五年時間，卓倆吉投資幾千萬，終于建立了屬于自己的兩萬多平方米的桐江閥門生產(chǎn)基地。為了發(fā)展新產(chǎn)品，他又專門建立浙江桐江閥門科技有限公司。
回顧近30年創(chuàng)業(yè)路，卓倆吉一直專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)各類閥門，從低壓閥門及溝槽式管道邊接件。而桐江控股也引進領(lǐng)先于行業(yè)的全套生產(chǎn)設(shè)備，從原材料進廠加工、到閥門成型、溝槽、成品檢測、出廠銷售所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)均采用信息自動化控制。
在浙江桐江閥門科技有限公司生產(chǎn)車間，我們能看到六道行車架上幾噸重的行車來回走動著，一個個掛鉤上一件件閥門零件慢慢地在傳送帶上移動著，這正是自動化生產(chǎn)的一部分。卓倆吉表示，企業(yè)如今也正快步走在轉(zhuǎn)型升級的道路上，以參與到新時期的市場競爭中。
有人曾問過卓倆吉，從跑推銷到自己創(chuàng)業(yè)，從為企業(yè)貼牌到自己創(chuàng)牌，一路走來成功的秘訣是什么，卓倆吉則拋出了艾琳·卡瑟的一句名言：誠實是力量的一種象征，它顯示著一個人的高度自重和內(nèi)心的安全感與尊嚴感。這句話，也正是卓倆吉的經(jīng)營之道。
“這是憑實力參與市場競爭的時代，是以質(zhì)量贏得客戶信賴的時代。所以我們必須本著誠信立業(yè)的企業(yè)文化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)誠信度，積極拓展‘訂單’企業(yè)，保障品牌口碑，才能促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。”卓倆吉說。
十三五時期，積極與時俱進學習創(chuàng)新
10月底，黨的十八屆五中全會召開，會議討論提出了國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十三個五年規(guī)劃。在卓倆吉看來，這是中國今后五年發(fā)展的目標和綱要，作為傳統(tǒng)企業(yè)，也一定要結(jié)合企業(yè)實際情況，認真學習，把握十三五發(fā)展機遇，以促進企業(yè)的提升發(fā)展。
“工業(yè)制造業(yè)2025年的規(guī)劃指出，我們要積極地發(fā)展新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機床和機器人、航空航天裝備、海洋工程及高技術(shù)船舶、先進軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、店里裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機械裝備等十大領(lǐng)域。這是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機遇，桐江閥門也將繼續(xù)堅持品質(zhì)決定成敗的理念，努力提高管理水平。”
據(jù)卓倆吉介紹，目前企業(yè)的員工80后90后居多，管理困難，勞動成本也越來越高，因此如何加強員工管理、減輕勞動力成本就成為當前的重點工作。“我們在對員工管理方面采取許多優(yōu)惠政策，給骨干員工買五險一金，讓所有的員工住職工宿舍，同時免費供應一日三餐，幫助員工解決后顧之憂。”
不僅如此，卓倆吉還表示要在內(nèi)部管理、自動化生產(chǎn)方面進行新的改造和發(fā)展，每年做一點，逐步發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打。“我們會繼續(xù)嚴把質(zhì)量關(guān)、以產(chǎn)品品質(zhì)為第一生產(chǎn)力，這是桐江人的使命。我們要本著‘信譽第一，顧客至上、務實經(jīng)營’的經(jīng)營理念，不斷完善產(chǎn)品、創(chuàng)新服務，進一步提升自動化水平，堅持機器換人、產(chǎn)品上網(wǎng)、人才立企的新發(fā)展。”
卓倆吉告訴記者，在如今強大的市場競爭中，他也會進一步將銷售放向了電子商務平臺，盡管有難度，但至少一直在進步。“今年我們的車間和技術(shù)等也在不斷與時俱進開拓創(chuàng)新，一些新產(chǎn)品也在不斷制造生產(chǎn)中，我相信只要我們本著‘穩(wěn)健務實，誠信共贏’的經(jīng)營理念和‘承載客戶夢想，提升產(chǎn)品價值’的核心價值觀，就能以最優(yōu)的品質(zhì)撐起‘桐江’這個品牌。”
